מוצר דיגיטלי הוא כל מה שאתה מייצר פעם אחת ומוכר כל מספר פעמים: תבנית, חבילה מוגדרת מראש, ספר אלקטרוני, קורס. אין מלאי, אין משלוח, אין חידוש מלאי - העותק השני לא עולה לכם כלום לייצר, וכך גם האלף. הצורה הכלכלית הזו היא הסיבה לכך שמכירת מוצרים דיגיטליים היא עסק ראשון אטרקטיבי, וגם הסיבה לכך שכל כך הרבה מהעצות לגבי זה מנופחות. זו הגרסה הפשוטה: מה בעצם מוכר ולמה, איך לבחור את המוצר שתוכלו לשלוח החודש, לאן למכור אותו, איך לתמחר אותו, איך הקובץ מגיע פיזית לקונה, ואיך להפעיל חלון ראווה בלי לשלם תשלום חודשי עבור הפריבילגיה.
מה בעצם מוכר.
רוב המוצרים הדיגיטליים שמרוויחים כסף אמיתי מתחלקים לשש משפחות. הרשימה פחות משנה מה למה מאחורי כל ערך, כי הסיבה אומרת לך אם הרעיון שלך מתאים.
תבניות. Notion סביבות עבודה, גיליונות אלקטרוניים, פריסות קורות חיים, חפיסות גובה, תבניות חוזים, רצפי אימייל. תבניות נמכרות כי הן ממירות את השעות שלך לדקות של הקונה: מישהו צריך לבנות יומן תוכן השבוע, ולשלם סכום קטן כדי לדלג על הדף הריק הוא כן קל. הם גם מדגימים בצורה מושלמת - צילום מסך מראה לקונה בדיוק מה הוא מקבל, מה שמקצר את החלטת הרכישה לשניות.
הגדרות מראש ונכסי עיצוב. הגדרות קבועות מראש של Lightroom, גופנים, אייקונים, מברשות, ערכות קנבה, איורים במלאי. אלה מוכרים טעם. הקונה לא באמת רוכש קובץ; הם רוכשים את העין שלך, מיושמים על העבודה שלהם בלחיצה אחת. תצוגות מקדימות של לפני ואחרי מבצעות את רוב המכירה, וזו הסיבה שהקטגוריה הזו מתגמלת אנשים שכבר מפרסמים עבודות יפות.
ספרים אלקטרוניים ומדריכים. מומחיות ארוזה המכוונת לבעיה ספציפית אחת. ספרים אלקטרוניים נמכרים מכיוון שהם הדרך הזולה ביותר לקנות קיצור דרך משהו שהסופר כבר הבין, ומכיוון שהמחיר הנמוך מציב אותם קרוב לטריטוריה של דחף. ככל שההבטחה צרה יותר, כך הם משתפרים: "איך לתמחר עבודת עיצוב עצמאית" עולה על "מדריך לפרילנסר" בכל פעם.
קורסים מקוונים. הקצה הגבוה של השוק. הקורסים מקבלים את המחירים הגבוהים ביותר של כל מוצר דיגיטלי מכיוון שהם מבטיחים טרנספורמציה ולא רק מידע - וידאו פלוס מבנה ולפעמים, הקהילה מרגישה כמו תוכנית, לא קובץ. הם גם הכי הרבה עבודה לעשות בסדר גודל, והפלטפורמה שאתה מארח על צורות מה שאתה יכול לטעון, אז קרא את שלנו סיכום פלטפורמת הקורס לפני שמתחייבים לאחד.
פריטי הדפסה. מתכננים, אמנות קיר, הזמנות למסיבה, דפי עבודה. מחיר נמוך, נפח גבוה ומקורי בשוק - רוב ההכנסה הניתנת להדפסה פועלת על תנועת חיפוש בשוק במקום על קהל שהמוכר בנה. הם מוכרים כי הקונה מקבל חפץ פיזי (הם מדפיסים אותו בעצמם) מבלי לחכות למשלוח.
אודיו. חבילות לדוגמא, ביטים, ספריות אפקט קול, רצועות גיבוי, אודיו של מדיטציה. אם אתה עושה מוזיקה, הצלילים שבנית לעבודה שלך הם מוצר שמפיקים אחרים ישלמו עבורו - אנו מכסים את צד הקהל של זה במדריך שלנו קישור בביו למוזיקאים.
בחר את זה שאתה יכול לשלוח את זה חוֹדֶשׁ.
הכישלון הנפוץ ביותר בעסק הזה הוא לא לבחור במוצר הלא נכון. זה בחירת מוצר כל כך שאפתני שהוא אף פעם לא נשלח. אז הפוך את השאלה: במקום "מה המוצר הדיגיטלי הכי טוב למכור?", שאל "מה כבר הכנתי לעצמי שמישהו אחר ישלם עליו?"
למכור את תוצר הלוואי. הגיליון האלקטרוני שבנית כדי לנהל את הכספים העצמאיים שלך הוא תבנית. רשימת הבדיקה שאתה מריץ לפני כל צילומי לקוח היא מדריך. הקביעות המוגדרות מראש שפיתחת עבור התמונות שלך הן חבילה. לתוצרי לוואי יש שני יתרונות עצומים: הם כבר קיימים בצורה גסה, והם כבר נבדקו על משתמש אמיתי - אתה.
ואז קצץ אותו לגרסה הקטנה ביותר שניתן למכור. לא הקורס בן שנים עשר המודולים - הקלטת הסדנה בת שעתיים. לא חבילת המגה של מאה תבניות - חמש התבניות שבהן אתה משתמש בפועל. מוצרים קטנים נשלחים, הם מלמדים אותך למה קונים מגיבים, והם יכולים לגדול לגדולים יותר מאוחר יותר. ותן לעצמך דדליין אמיתי. שלושים יום מספיקים למוצר ראשון אמיתי, והאילוץ הוא תכונה: מוצר דיגיטלי אף פעם לא נגמר, רק יוצא לאור.
איפה למכור: שוק, חנות משלו, או שניהם.
יש לך שלושה מקומות, והבחירה ביניהם היא באמת סחר של תעבורה נגד בעלות.
שווקים - Etsy להדפסה, Creative Market לנכסים, Udemy לקורסים, פיד הגילויים של Gumroad - הביאו קונים שכבר מחפשים. זה כל הערך שלהם, וזה אמיתי: פריט הדפסה רשום היטב יכול להימכר עם אפס קהל משלך. בתמורה, השוק לוקח חלק מכל מכירה, וחשוב מכך, הבעלים של הלקוח. כתובת האימייל, הקשר, הרכישה החוזרת - הכל שייך לפלטפורמה, והרישום שלך יושב ישירות ליד המתחרים שלך. מבני העמלות משתנים בהתאם לפלטפורמה ומשתנים לעתים קרובות מספיק כדי שלא נדפיס כאן מספרים; לפני שאתה רושם, בדוק את לוח העמלות הנוכחי וציין אם אתה משלם אחוז למכירה, עמלות רישום או שניהם.
חנות משלך הופך את המסחר. אתה שומר הכל מלבד עיבוד תשלומים, אתה הבעלים של רשימת הדוא"ל, והרכישה הבאה של הקונה מתרחשת בעולם שלך במקום זה של הפלטפורמה. המחיר הוא שאף אחד לא מגיע כברירת מחדל - כל מבקר מגיע מהתוכן שלך, מהחשבונות החברתיים שלך, מהרשימה שלך. לכל מי שכבר יש לו קהל בכל גודל, זה בדרך כלל הבית הטוב יותר לטווח ארוך.
חלון ראווה של קישור בביו היא הגרסה הקלה של חנות משלך: עמוד אחד שמכיל את המוצרים שלך, חונה בדיוק במקום שבו התנועה החברתית שלך כבר נוחתת. עבור מוכרים ראשוני הקהל, זה לרוב הדרך המהירה ביותר למכירה ראשונה. השווינו את הכלים שלנו קישור בסיכום הביוגרפיה ונאספו דוגמאות אמיתיות שממירות אם אתה רוצה לראות את הדפוס עובד.
אלה אינם בלעדיים, וברירת המחדל ההגיונית היא שילוב: רשום בשוק לגילוי, נהל חנות משלך כבסיס הבית, והפנה את הקישור לביוגרפיה שלך לחנות שבבעלותך כך שהקהל שאתה מרוויח יקנה על הדשא שלך.
תמחור, בלי הזיוף מספרים.
אנחנו לא הולכים לספר לכם נקודת מחיר קסומה, כי כל מי שכן מנחש. אבל העקרונות שלהלן מתקיימים בכל קטגוריה שבה צפינו במוכרים עובדים.
מחיר את התוצאה, לא את המאמץ. לקונים לא יודעים או אכפת להם כמה זמן לקח לך לייצר את המוצר. תבנית שחוסכת ליועץ יום לחיוב שווה חלק משמעותי מאותו יום, בין אם לקח לך אחר הצהריים או חודש לבנות. תמחור מבוסס מאמץ גובה באופן שיטתי נמוך יותר בדיוק עבור המוצרים שהכי קל לספק.
דע באיזו להקה אתה. יש רצועת דחפים, שבה הקונה מחליט תוך פחות מדקה והמחיר בקושי נבדק, ורצועה שקולה, שבה הקונה משווה אפשרויות וזקוק להוכחה - ביקורות, תצוגה מקדימה, ערבויות. ספרים אלקטרוניים ותבניות בודדות חיים בדרך כלל בראשון; קורסים וחבילות גדולות חיים בשנייה. הטעות היא תמחור מוצר נחשב ברצועת האימפולס, מה שמסמן "זה כנראה לא ממש טוב" ובמקביל גם משלם לך פחות.
הצע שתיים או שלוש שכבות. גרסה בסיסית וגרסה מורחבת - תבנית מול תבנית-plus-walkthrough-video, ebook מול ebook-plus-worksheets - מאפשרות לקונים לבחור בעצמם, מעלה את ההזמנה הממוצעת שלך וגורמת לאופציה האמצעית להיראות סבירה. בשלושת השכבות האחרונות, הבחירה מתחילה לעלות לך במכירות.
צפו ברצפת העמלות על מוצרים זולים. עיבוד כרטיסים גובה אחוזים פלוס סכום אחיד לכל עסקה, והרכיב השטוח הזה אומר שמוצרים זולים מאוד מוותרים על נתח גדול בהרבה מהמחיר לעמלות. לפני שאתה מסתפק על מחיר נמוך, הפעל אותו דרך א מחשבון עמלת תשלום, ושפיות-בדוק מה נשאר עם א מחשבון שולי רווח. המרווחים הדיגיטליים מפורסמים גבוהים, אבל הם לא 100%, ובמחירים נמוכים מאוד הם אפילו לא קרובים.
אל תרדוף לאפס. מכיוון שעוד עותק לא עולה לך כלום, ההנחה תמיד מרגישה לא מזיקה - והאינסטינקט הזה, מוכפל על פני שוק שלם, הוא הסיבה שחלק מהקטגוריות קרסו למחירים שאף אחד לא יכול לחיות מהם. המחיר הוא גם איתות: מחיר רציני אומר לקונה שאתה לוקח את המוצר ברצינות. הנחה בכוונה ומדי פעם, לא באופן רפלקסיבי.
מסירה: איך הקובץ מגיע ל קונה.
הגשמה דיגיטלית היא פשוטה, אבל לקונים יש בדיוק ציפייה אחת והיא מוחלטת: המוצר מגיע מיד. ברגע שהתשלום מתנקה, שלושה דברים צריכים לקרות מבלי שתיגע בכלום - הקונה נוחת בדף אישור עם ההורדה, מגיעה מייל קבלה עם אותו קישור, והחנות שלך מתעדת מי קנה מה. כל חלון ראווה ששווה להשתמש בו הופך את שלושתם לאוטומטיים; אם אתה מוצא את עצמך מתכנן לשלוח קבצים בדוא"ל באופן ידני, בחרת בכלי שגוי.
כמה מכניקות ששווה לעשות נכון. ארח את הקבצים בחנות שלך, לא בתיקייה ציבורית של כונן ענן - קישורי כונן שיתופי מועברים, נשברים ולא נותנים לך מושג מי מוריד. השתמש בקישורי הורדה מוגבלים בזמן או הקשורים לחשבון היכן שהפלטפורמה שלך מציעה אותם. עבור קורסים, מסירה פירושה גישה לחשבון ולא קובץ, וזה מה ש-LMS מתאים מטפל - שיעורים, התקדמות ובקרת גישה במקום אחד.
שתי הערות כנות. ראשית, פיראטיות: אדם נחוש יכול להעתיק כל קובץ, ו-DRM כבד מעניש בעיקר את האנשים ששילמו. ההגנה המעשית הופכת את העותק הלגיטימי לטוב ביותר - הקונים מקבלים עדכונים, גרסאות חדשות ותמיכה, הפיראטים מקבלים קובץ מיושן. שלח את גרסה 1.1 לכל קונה בעבר בחינם ובנית סיבה לקנות במקום להעתיק. שנית, החזרים כספיים: לא ניתן להחזיר מוצר דיגיטלי, אז החליטו על המדיניות שלכם לפני ההשקה והדפיסו אותה בדף המוצר. חלון פשוט ללא שאלות הוא הקל ביותר להפעלה ונקרא כביטחון; "כל המכירות סופיות" ניתנות להגנה עבור מוצרים זולים, אבל תגידו את זה בצורה ברורה וצפו להחזר מדי פעם בכל מקרה.
ההשקה רשימת בדיקה.
השקת מוצר דיגיטלי לא מצריכה משפך וובינר. זה צריך לעשות את הדברים המשעממים בסדר הנכון, פעם אחת. זו הרשימה שהיינו מריצים עבור כל מוצר ראשון:
בנה את חלון הראווה עבור לְשַׁחְרֵר.
כל מה למעלה הוא אגנוסטי לפלטפורמה. החלק הזה הוא אנחנו. גילוי נאות: Mewayz הוא המוצר שלנו.
התוכנית החינמית של Mewayz כוללת חנות מקוונת אמיתית - מוצרים, חלון ראווה מתארח ותשלום כרטיס באמצעות Stripe - ללא תשלום חודשי. זה לא ניסיון ולא שכבת הדגמה: אתה יכול לרשום מוצרים דיגיטליים, לקחת תשלומים בכרטיס ולקבל תשלום, ואותה תוכנית חינמית מכסה גם דף קישור בביוגרפיה ובונה אתרים, כך שההגדרה "חנות כבסיס ביתי, קישור ביוגרפי למעלה" מקודם היא חשבון אחד ולא שלושה מנויים. המגבלות הכנות: חלונות ראווה בחינם נושאים מיתוג קטן "מיוצר עם Mewayz", וחיבור דומיין מותאם אישית או הסרת המיתוג הם תכונות בתשלום. קורסים הם הגבול השני - מודול LMS לאירוח תוכן קורסים יושב על שכבות בתשלום, כך שאם קורס מלא הוא המוצר שלך, התקציב לכך או התחל קודם עם מוצר להורדה.
אם אתה שוקל במקום זאת פלטפורמת מסחר אלקטרוני ייעודית, כתבנו כנה השוואה של Mewayz לעומת Shopify - הגרסה הקצרה היא שפלטפורמות ייעודיות מעמיקות יותר במסחר אלקטרוני טהור, ואנחנו מעדיפים שתדע שזה ייכנס.
שאלות נפוצות
אילו מוצרים דיגיטליים נמכרים הכי טוב?
תבניות, הגדרות קבועות מראש ונכסי עיצוב, ספרים אלקטרוניים, קורסים מקוונים, פריטי הדפסה ואודיו הן שש הקטגוריות שבהן נמצא רוב הכסף. בתוך כל אחד מהם, צר וספציפי פועם ברוחב: מוצר שפותר בעיה אחת בעלת שם ברור עבור קונה אחד בעל שם ברור, מכר יותר על בעיה כללית כמעט בכל פעם.
האם אני צריך אתר כדי למכור מוצרים דיגיטליים?
לא - אתה יכול להתחיל בשוק או בחלון ראווה של קישור בביוגרפיה ללא אתר כלל. אבל חנות שבבעלותך היא המקום שבו נמצאים השוליים ורשימת הדוא"ל, כך שרוב המוכרים שאחרונים מסיימים עם אחד. חלון ראווה בתכנון חופשי אומר ששני הנתיבים אינם סותרים זה את זה; אתה יכול להפעיל את שניהם מהיום הראשון.
כיצד עלי לתמחר מוצר דיגיטלי?
תמחר את התוצאה שהקונה מקבל, לא את השעות שבילית. החליטו אם אתם רכישה דחופה או נחשבת ומחירו בתוך הלהקה הזו, הציעו שכבה בסיסית ומורחבת, ובדקו שהעמלה השוטפת לכל עסקה של עיבוד הכרטיסים אינה גוזלת מחיר נמוך במיוחד.
איך בעצם הקונים מקבלים את המוצר?
באופן אוטומטי, ברגע שהתשלום מתנקה: הורדה בדף האישור בתוספת אותו קישור באימייל קבלה. הקורסים מועברים כגישה לחשבון דרך LMS במקום קובץ. אם ההגדרה שלך מחייבת אותך לשלוח קבצים ביד, שנה את ההגדרה לפני ההשקה.
האם אני באמת יכול להתחיל בלי כסף?
כן, למוצרים דיגיטליים במיוחד. תוכנית חזית חנות חינמית באמת מכסה רישום ותשלום, ועלויות עיבוד התשלום חלות רק כאשר אתה באמת מוכר משהו. ההשקעה האמיתית שלך היא הזמן לייצר את המוצר - וזה גם החלק הקשה שאף פלטפורמה לא יכולה לעשות עבורך.
השורה התחתונה.
מכירת מוצרים דיגיטליים מתגמלת בדיוק דבר אחד: משלוח. בחר את מוצר הלוואי שכבר הכנת למחצה, חתך אותו לגרסה הקטנה ביותר שניתן למכירה שלו, שים אותו בשוק לגילוי ובחנות שבבעלותך עבור מרווח, תמחר את התוצאה, הפוך את המשלוח לאוטומטי והשקה תוך שלושים יום. חזית החנות היא החלק הקל - שלנו חינם להגדרה ב-app.mewayz.com/register, הערת מיתוג והכל - והמוצר הוא החלק שרק אתה יכול לעשות. תתחיל שם.