Dijital ürün, bir kez yaptığınız ve istediğiniz sayıda sattığınız her şeydir: bir şablon, önceden ayarlanmış bir paket, bir e-kitap, bir kurs. Envanter yok, nakliye yok, yeniden stoklama yok; ikinci kopyanın üretimi size hiçbir maliyet getirmiyor, bininci kopya da öyle. Bu ekonomik şekil, dijital ürün satmanın neden bu kadar çekici bir ilk iş olduğunu ve aynı zamanda bu konudaki tavsiyelerin çoğunun neden abartıldığını da açıklıyor. Bu basit versiyon: gerçekte ne satıyor ve neden satılıyor, bu ay gönderebileceğiniz ürünü nasıl seçeceksiniz, nerede satacaksınız, nasıl fiyatlandıracaksınız, dosya fiziksel olarak alıcıya nasıl ulaşacak ve ayrıcalık için aylık bir ücret ödemeden bir vitrini nasıl yayına sokacaksınız.
aslında ne satıyor.
Gerçek para kazandıran çoğu dijital ürün altı aileye ayrılıyor. Liste bundan daha az önemli neden Her girişin arkasında, çünkü neden size fikrinizin uygun olup olmadığını söyler.
Şablonlar. Notion çalışma alanları, e-tablolar, özgeçmiş düzenleri, sunum sunumları, sözleşme şablonları, e-posta dizileri. Şablonlar satılıyor çünkü saatlerinizi alıcının dakikalarına dönüştürüyorlar: Birisinin bu hafta bir içerik takvimi oluşturması gerekiyor ve boş sayfayı atlamak için küçük bir miktar ödemek kolay bir evet. Ayrıca mükemmel bir şekilde demo yapıyorlar; bir ekran görüntüsü alıcıya tam olarak ne aldığını gösteriyor, bu da satın alma kararını saniyelere indiriyor.
Ön ayarlar ve tasarım varlıkları. Lightroom ön ayarları, yazı tipleri, simgeler, fırçalar, Canva kitleri, hazır illüstrasyonlar. Bunlar lezzet satıyor. Alıcı aslında bir dosya satın almıyor; gözünüzü satın alıyorlar, tek tıkla kendi çalışmalarına uyguluyorlar. Öncesi ve sonrası önizlemeleri satışların çoğunu yapıyor, bu nedenle bu kategori zaten iyi görünen çalışmalar yayınlayan kişileri ödüllendiriyor.
E-kitaplar ve kılavuzlar. Belirli bir soruna yönelik paketlenmiş uzmanlık. E-kitaplar satılıyor çünkü yazarın zaten çözdüğü bir şey üzerinden kısayol satın almanın en ucuz yolu ve düşük fiyatı onları dürtü alanına yaklaştırıyor. Vaat ne kadar dar olursa, o kadar iyi çalışırlar: "Serbest tasarım çalışmasının nasıl fiyatlandırılacağı" her zaman "serbest çalışma rehberi"nden daha çok satar.
Çevrimiçi kurslar. Piyasanın en üst noktası. Kurslar herhangi bir dijital ürün arasında en yüksek fiyatları talep ediyor çünkü sadece bilgiden ziyade dönüşüm vaat ediyorlar; video artı yapı artı bazen topluluk bir dosya değil, bir program gibi geliyor. Aynı zamanda büyüklük sırasına göre yapılacak en fazla iş bunlardır ve üzerinde barındırdığınız platform, ne kadar ücret alabileceğinizi belirler; bu nedenle, aşağıdaki makalemizi okuyun: kurs platformu özeti birine taahhütte bulunmadan önce.
Basılabilirler. Planlamacılar, duvar sanatı, parti davetiyeleri, çalışma sayfaları. Düşük fiyat, yüksek hacim ve pazara özgü; yazdırılabilir gelirlerin çoğu, satıcının oluşturduğu hedef kitleden ziyade pazar arama trafiğinden elde edilir. Satıyorlar çünkü alıcı fiziksel bir nesneyi nakliyeyi beklemeden alıyor (kendisi basıyor).
Ses. Örnek paketler, ritimler, ses efekti kitaplıkları, arka parçalar, meditasyon sesleri. Müzik yapıyorsanız, kendi çalışmanız için oluşturduğunuz sesler diğer yapımcıların para ödeyeceği bir üründür; bunun izleyici tarafını da rehberimizde ele alıyoruz. Müzisyenler için link bio'da.
Bunu gönderebileceğinizi seçin ay.
Bu işteki en yaygın başarısızlık yanlış ürünü seçmek değildir. Asla gönderilmeyecek kadar iddialı bir ürün seçiyor. O halde soruyu tersine çevirin: "Satılacak en iyi dijital ürün nedir?" yerine "Kendim için zaten başka birinin parasını ödeyeceği ne yaptım?" diye sorun.
Yan ürünü sat. Kendi serbest çalışma finansmanınızı yönetmek için oluşturduğunuz elektronik tablo bir şablondur. Her müşteri çekiminden önce çalıştırdığınız kontrol listesi bir rehberdir. Kendi fotoğraflarınız için geliştirdiğiniz ön ayarlar bir pakettir. Yan ürünlerin iki büyük avantajı vardır: Bunlar zaten kaba biçimde mevcuttur ve zaten gerçek bir kullanıcı olan siz üzerinde test edilmiştir.
Daha sonra satılabilir en küçük versiyona kadar kesin. On iki modüllük kurs değil, iki saatlik atölye kaydı. Yüzlerce şablondan oluşan mega paket değil, gerçekte kullandığınız beş şablon. Küçük ürünler gönderilir, size alıcıların neye tepki verdiğini öğretir ve daha sonra daha büyük ürünlere dönüşebilirler. Ve kendinize gerçek bir son tarih verin. Orijinal bir ilk ürün için otuz gün yeterlidir ve kısıtlama da bir özelliktir: dijital bir ürün asla tamamlanmaz, yalnızca piyasaya sürülür.
Nerede satılır: Pazar yeri, kendi mağazası veya ikisi de.
Üç mekanınız var ve bunlar arasında seçim yapmak aslında mülkiyete karşı bir trafik ticareti.
Pazaryerleri — Basılabilirler için Etsy, varlıklar için Creative Market, kurslar için Udemy, Gumroad'un keşif akışı — halihazırda arama yapan alıcıları getirin. Bu onların tüm değeridir ve gerçektir: İyi listelenmiş bir basım, kendinize ait sıfır hedef kitleyle satılabilir. Buna karşılık pazar yeri de her satıştan pay alır ve daha da önemlisi müşterinin sahibi olur. E-posta adresi, ilişki, tekrarlanan satın alma; bunların hepsi platforma aittir ve listeniz doğrudan rakiplerinizin yanında yer alır. Ücret yapıları platforma göre değişiklik gösterir ve o kadar sık değişir ki sayıları burada yazmayacağız; Listelemeden önce mevcut ücret tarifesini kontrol edin ve satış başına yüzde mi, listeleme ücreti mi yoksa her ikisini birden mi ödediğinizi not edin.
Kendi mağazanız ticareti tersine çevirir. Ödeme işlemleri dışında her şey sizde kalır, e-posta listesi size aittir ve alıcının bir sonraki satın alma işlemi platformun değil sizin dünyanızda gerçekleşir. Bunun maliyeti ise varsayılan olarak kimsenin gelmemesidir; her ziyaretçi içeriğinizden, sosyal hesaplarınızdan, listenizden gelir. Halihazırda her büyüklükte bir izleyici kitlesi olan herkes için bu genellikle uzun vadeli daha iyi bir evdir.
Biyografide bağlantı içeren bir mağaza vitrini kendi mağazanızın hafif versiyonudur: ürünlerinizi tutan, tam olarak sosyal trafiğinizin geldiği yere park edilmiş bir sayfa. Hedef kitleye öncelik veren satıcılar için bu genellikle ilk satışa giden en hızlı yoldur. Araçlarımızdaki araçları karşılaştırdık. biyografi özetindeki bağlantı ve toplandı dönüştüren gerçek örnekler desenin çalıştığını görmek istiyorsanız.
Bunlar özel değildir ve mantıklı varsayılan bir kombinasyondur: keşif için bir pazar yerinde listeleyin, ana üs olarak kendi mağazanızı çalıştırın ve kazandığınız kitlenin sizin bölgenizden satın alması için biyo bağlantınızı sahibi olduğunuz mağazaya yönlendirin.
Sahte olmadan fiyatlandırma sayılar.
Size sihirli bir fiyat noktası söylemeyeceğiz çünkü söyleyen herkes tahminde bulunacaktır. Ancak aşağıdaki ilkeler, satıcıların çalıştığını gözlemlediğimiz her kategori için geçerlidir.
Çabayı değil, sonucu fiyatlandırın. Alıcılar, ürünün yapımının ne kadar sürdüğünü bilmiyor veya umursamıyor. Bir danışmana faturalandırılabilir bir gün kazandıran bir şablon, oluşturulması ister bir öğleden sonra ister bir ay sürsün, o günün anlamlı bir kısmına değer. Çaba dayalı fiyatlandırma, teslim edilmesi en kolay olan ürünler için sistematik olarak düşük ücretlendirme yapar.
Hangi grupta olduğunuzu bilin. Alıcının bir dakikadan kısa sürede karar verdiği ve fiyatın neredeyse hiç incelenmediği bir etki aralığı ve alıcının seçenekleri karşılaştırdığı ve kanıtlara (incelemeler, önizlemeler, garantiler) ihtiyaç duyduğu dikkate alınan bir bant vardır. E-kitaplar ve tek şablonlar genellikle ilkinde bulunur; kurslar ve büyük paketler ikincisinde yaşıyor. Hata, dikkate alınan bir ürünü etki bandında fiyatlandırmaktır; bu, "bu muhtemelen pek iyi değildir" sinyali verirken aynı zamanda size eksik ödeme yapar.
İki veya üç katman sunun. Temel sürüm ve genişletilmiş sürüm (şablon yerine şablon artı izlenecek yol videosu, e-kitap ve e-kitap artı çalışma sayfaları) alıcıların kendi seçimlerini yapmasına olanak tanır, ortalama siparişinizi yükseltir ve orta seçeneğin makul görünmesini sağlar. Üç aşamayı geçtikten sonra seçim size satışlara mal olmaya başlar.
Ucuz ürünlerdeki ücret tabanını izleyin. Kart işlemlerinde belirli bir yüzde ücret alınır artı işlem başına sabit bir tutar ve bu sabit bileşen, çok ucuz ürünlerin, fiyatın çok daha büyük bir kısmını ücretlere bıraktığı anlamına gelir. Düşük bir fiyata yerleşmeden önce, bunu bir testten geçirin. ödeme ücreti hesaplayıcıve akıl sağlığı açısından geriye kalanları kontrol edin kar marjı hesaplayıcı. Dijital marjlar oldukça yüksektir, ancak %100 değildirler ve çok düşük fiyatlarda buna bile yaklaşamazlar.
Sıfıra kadar yarışmayın. Başka bir kopyanın size hiçbir maliyeti olmadığından, indirim yapmak her zaman zararsız hissettirir ve tüm pazarda çoğalan bu içgüdü, bazı kategorilerin kimsenin yaşayamayacağı fiyatlara düşmesinin nedenidir. Fiyat aynı zamanda bir sinyaldir: Ciddi bir fiyat, alıcıya ürünü ciddiye aldığınızı gösterir. Refleks olarak değil, kasıtlı olarak ve ara sıra indirim yapın.
Teslimat: dosyanın alıcıya nasıl ulaştığı alıcı.
Dijital sipariş karşılama basittir ancak alıcıların tek bir beklentisi vardır ve bu mutlaktır: ürünün ulaşması hemen. Ödeme gerçekleştiği anda, siz hiçbir şeye dokunmadan üç şeyin gerçekleşmesi gerekir: Alıcı, indirme işlemini içeren bir onay sayfasına gelir, aynı bağlantıyı içeren bir makbuz e-postası gelir ve mağazanız kimin neyi satın aldığını kaydeder. Kullanmaya değer herhangi bir mağaza bu üçünü de otomatik hale getirir; Kendinizi dosyaları manuel olarak e-postayla göndermeyi planlarken bulursanız, yanlış aracı seçmişsiniz demektir.
Doğru yapmaya değer birkaç mekanik. Dosyaları herkese açık bir bulut sürücü klasöründe değil, mağazanızda barındırın; ortak sürücü bağlantıları iletilir, kesilir ve kimin indirdiği hakkında size hiçbir fikir vermez. Platformunuzun sunduğu zaman sınırlı veya hesaba bağlı indirme bağlantılarını kullanın. Kurslar için teslimat, bir dosyadan ziyade hesaba erişim anlamına gelir; bu, uygun bir ÖYS/LMS'nin yönettiği dersler, ilerleme ve erişim kontrolünün tek bir yerde gerçekleştirilmesi anlamına gelir.
İki dürüst not. Birincisi korsanlık: Kararlı bir kişi herhangi bir dosyayı kopyalayabilir ve ağır DRM çoğunlukla ödeme yapan kişileri cezalandırır. Pratik savunma meşru kopyayı en iyi kopya haline getirmektir; alıcılar güncellemeler, yeni sürümler ve destek alır, korsanlar ise eski bir dosya alır. Sürüm 1.1'i geçmişteki tüm alıcılara ücretsiz olarak gönderin ve kopyalamak yerine satın almak için bir neden oluşturmuş olursunuz. İkincisi, geri ödemeler: dijital bir ürün iade edilemez, bu nedenle lansmandan önce politikanıza karar verin ve bunu ürün sayfasında yazdırın. Basit, soru içermeyen bir pencerenin çalıştırılması en kolay yoldur ve güven olarak okunur; "Tüm satışlar nihaidir" ucuz ürünler için savunulabilir ancak bunu açıkça söyleyin ve yine de ara sıra ters ibraz bekliyoruz.
Lansman kontrol listesi.
Dijital ürün lansmanının bir web semineri hunisine ihtiyacı yoktur. Sıkıcı şeylerin bir kez doğru sırayla yapılması gerekiyor. Herhangi bir ilk ürün için çalıştıracağımız liste:
Şunun için vitrin oluşturun: özgür.
Yukarıdaki her şey platformdan bağımsızdır. Bu kısım biziz. Açıklama: Mewayz bizim ürünümüzdür.
Mewayz ücretsiz planı, aylık ücret ödemeden gerçek bir çevrimiçi mağazayı (ürünler, barındırılan bir mağaza vitrini ve Stripe destekli kart ödemesi) içerir. Bu bir deneme veya demo katmanı değil: dijital ürünleri listeleyebilir, kart ödemeleri alabilir ve ödeme alabilirsiniz ve aynı ücretsiz plan aynı zamanda Bio'daki bir Bağlantı sayfasını ve bir web sitesi oluşturucuyu da kapsar; dolayısıyla daha önceki "ana üs olarak mağaza, üstte biyo bağlantısı" kurulumu üç abonelik yerine tek hesaptır. Dürüst sınırlar: Ücretsiz vitrinlerde küçük "Made with Mewayz" markalaması bulunur ve özel bir alan adı bağlamak veya markalamayı kaldırmak, ücretli özellikler. Kurslar diğer sınırdır; kurs içeriğini barındırmaya yönelik LMS modülü ücretli katmanlarda yer alır; dolayısıyla ürününüz tam bir kurssa bunun için bütçe ayırın veya önce indirilebilir bir ürünle başlayın.
Bunun yerine özel bir e-ticaret platformunu tercih ediyorsanız, dürüst bir şekilde yazdık. Mewayz ve Shopify karşılaştırması - Kısa versiyon, özel platformların saf e-ticareti daha da derinleştirdiğidir ve biz bunu bilmenizi tercih ederiz.
SSS
Hangi dijital ürünler en çok satıyor?
Şablonlar, ön ayarlar ve tasarım varlıkları, e-kitaplar, çevrimiçi kurslar, basılabilir dosyalar ve ses, en çok paranın harcandığı altı kategoridir. Bunların herhangi birinde dar ve spesifik olan, geniş olandan üstün gelir: Açıkça isimlendirilmiş bir alıcı için açıkça isimlendirilmiş bir sorunu çözen bir ürün, neredeyse her zaman genel bir problemi geride bırakır.
Dijital ürünler satmak için bir web sitesine ihtiyacım var mı?
Hayır — hiçbir site olmadan bir pazar yerinde veya bio'daki bağlantı içeren bir mağazada başlayabilirsiniz. Ancak sahip olduğunuz mağaza marjın ve e-posta listesinin bulunduğu yerdir, bu nedenle en son satıcıların çoğu bir tane bulur. Serbest planlı vitrinler, iki yolun birbirini dışlamadığı anlamına gelir; her ikisini de ilk günden itibaren çalıştırabilirsiniz.
Dijital bir ürünü nasıl fiyatlandırmalıyım?
Harcadığınız saatleri değil, alıcının elde ettiği sonucu fiyatlandırın. Ani bir satın alma mı yoksa dikkate alınan bir satın alım mı olduğunuza karar verin ve fiyatı bu aralıkta tutun, temel ve genişletilmiş bir katman sunun ve kart işlemenin işlem başına sabit ücretinin çok düşük bir fiyat yemediğini kontrol edin.
Alıcılar ürünü gerçekte nasıl alırlar?
Ödeme anında otomatik olarak gerçekleşir: onay sayfasında bir indirme artı makbuz e-postasındaki aynı bağlantı. Kurslar, dosya yerine bir ÖYS/LMS aracılığıyla hesap erişimi olarak sunulur. Kurulumunuz dosyaları elle göndermenizi gerektiriyorsa başlatmadan önce kurulumu değiştirin.
Gerçekten parasız başlayabilir miyim?
Evet, özellikle dijital ürünler için. Gerçekten ücretsiz bir vitrin planı, listeleme ve ödeme işlemlerini kapsar ve ödeme işleme maliyetleri yalnızca bir şeyi gerçekten sattığınızda geçerli olur. Gerçek yatırımınız ürünü üretme zamanıdır; bu aynı zamanda hiçbir platformun sizin için yapamayacağı zor kısımdır.
Sonuç olarak.
Dijital ürünler satmak tam olarak tek bir şeyi ödüllendirir: nakliye. Halihazırda yarısını yaptığınız yan ürünü seçin, satılabilir en küçük versiyonuna kesin, keşif için bir pazara ve marj için sahip olduğunuz bir mağazaya koyun, sonucu fiyatlandırın, teslimatı otomatikleştirin ve otuz gün içinde piyasaya sürün. Vitrin işin kolay kısmıdır; bizimki ise app.mewayz.com/register adresinden kurulum ücretsizdir, marka notu ve diğerleri — ve ürün yalnızca sizin yapabileceğiniz parçadır. Oradan başla.